【からくり暴露】ハウスメーカーの値引きのやり方を現役社員が教える

そんな方に向けて、この記事ではハウスメーカーの値引きのやり方を解説しています。

この記事を読めば、

ハウスメーカーの値引き率は総額の3～8%

ハウスメーカーの多くは総額の3～8%くらいの値引きが可能です。

カラクリは後ほど解説しますが、ハウスメーカーも「値引きありき」で動いています。

金額にすると100～300万円くらいです

「総額の3～8%」と言われても、パッとイメージできませんよね。

具体的な金額イメージはこんな感じになります↓

総額	3%	8%
2500万円	75万円	200万円
3000万円	90万円	240万円
3500万円	105万円	280万円
4000万円	120万円	320万円

普通の金銭感覚でいえば、3%の値引きでもかなり大きな金額ですよね。

100万円あれば家具･家電はすべて揃いますし、300万円あれば車も買えます。

実際の契約書で証拠をみせます

「本当にそんな金額を値引きしてくれるの？」という方に、証拠をお見せします。

僕自身、いくつかのハウスメーカーで契約寸前までいき、その時もしっかり値引きしてもらっています。

○○キャンペーンといった項目がありますが、「キャンペーンという名目でサービスしてもらった」形になります。

※元々あったキャンペーンもいくつか含まれています。

また、付帯工事にかかる消費税などもカットしてもらいました。

値引きできないハウスメーカーもあります

注意点として、会社全体で値引きNGとしているハウスメーカーもいくつかあります。

有名どころでいえば、

などは値引きに一切応じてくれません。

今回紹介する“値引き術”も通用しないので、注意しておきましょう。

ハウスメーカーの値引きはタイミングがかなり重要

具体的な値引き交渉のやり方の前に、タイミングのお話だけしておきます。

「契約直前」がベストなタイミング

値引き交渉は「契約直前」にするのがベストです。それ以外はおすすめしません。

営業マンからしても、数ヶ月にわたって進めてきた案件なので、契約直前で手放すような真似はしたくありません。

そのタイミングで値引き交渉がくれば、営業マンも高確率で対応してくれます。

打ち合わせ【初期】の値引き交渉はNGです

間取りや仕様も決まっていない段階で「安くして」と言っても、グレードの低い仕様や商品を提案されて終わりです。

さらに、営業マンは同時に何組も担当しているので、打ち合わせ初期段階のお客様を「逃がしたくない」という心理もあまり働きません。

【契約後】の値引きは無理だと思っておくべき

判を押して契約したあとは、基本的に値引きは不可能だと思ってください。

法律的にもハウスメーカー側が値引きに応じる必要がなく、最悪の場合、あなたたちが契約違反だと指摘されるかもしれません。

ベストなタイミングはやっぱり「契約直前」です。

値引き交渉のやり方は【たった1つ】です

ここからが本題で、「具体的にどうやって値引き交渉するの？」という疑問にお答えしていきます。

「値引きして」の一言で安くなるならいいですが、そういうわけではありません。

【これが全て】複数社から見積もりをもらう

結論、やることは2～3社のハウスメーカーから見積もりをもらうことです。

手にした見積もり書を武器に、「あっちのほうが安かったから安くしてくれない？」という流れになります。

ちなみに、相見積もりは注文住宅業界だけでなく、

• 引っ越し業者
• 車の買取査定

などでも、よく使われています。

本命と対抗の2社は欲しい

同時進行でいくつかのハウスメーカーを検討していると、早い段階で「ここはナシかな」といったメーカーも出てきます。

その場合は、スッとお断りして大丈夫です。

ただ、本命のハウスメーカーで値引きを引き出すためにも、対抗になる見積もりは1つ用意しておきたいところ。

本命より少しでも安い見積もり書が手に入れば、あとは交渉するのみです！

値引き交渉の【例文＆言い方】

交渉のタイミングは、本命のハウスメーカーで間取りや仕様が決まり、いよいよ契約となったときです。

その時に言うセリフはこんな感じ↓

これでOKです。

契約まであと一歩のところでこう言われると、営業マンもさすがに頑張ります。

※相見積もりについて、さらに詳しいポイントや裏事情を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

【200万円は値引ける】ハウスメーカーの相見積もりの手順とコツ複数のハウスメーカーから見積もりをもらう「相見積もり」。200万円近い値引きを引き出すための具体的手順やコツ、上手な断り方まで現役ハウスメーカー社員が分かりやすく解説します。...

値引きできるカラクリを暴露します

と疑問に思いますよね。

これにはカラクリがあるので、今回は特別にお話したいと思います。

利益率をとるか、契約件数をとるか

上記の通り、どのハウスメーカーも一定の利益は確保できるシステムになっています。

ただし、時期や状況によっては、利益率を下げてでも契約をゲットしたいということも出てきます↓

• 通常の利益率：40%
• 契約欲しい時の利益率：30%

この10%の差が値引きやキャンペーンになって現れます。

ハウスメーカーが契約を優先する時とは？

どんな時に利益率を下げてまで契約を取りに行くかというと、

などのタイミングになります。

「値引きしますよ」が嘘の可能性もあります

ハウスメーカーによっては、営業マンが自分で利益を乗せて、見積もりを作成しているところもあります。

言い換えれば、お金に余裕がありそうなお客様には

といった手口も可能になるわけです。

こうして“値引きが値引きじゃないハウスメーカーもある”のも事実です。

悪徳ハウスメーカー、どうやって見抜く？

上記のようなケースを見抜く方法はただ1つ、あらかじめそのハウスメーカーの価格感を知っておくことです。

「いや、そのハウスメーカーでその坪単価はおかしいだろ」

というのが分かれば、ある種のぼったくりは避けることができますよ！

【最新】大手ハウスメーカー坪単価ランキング【総額ベースで比較】大手ハウスメーカー11社の坪単価をランキング形式でご紹介！総額ベースのリアルな数字で、総額費用のイメージを掴みましょう。各ハウスメーカーの特徴も現役HM社員が分かりやすく解説します。...

値引きNGのハウスメーカーは安心です

そもそも値引きNGのハウスメーカーなら、利益率や営業マンの裁量なども気にせずに済みます。

値引き以外で安く建てる3つの方法

最後に、値引き交渉以外で安く建てる方法もカンタンにまとめておきます。

決算期を狙う

どのハウスメーカーも業績を上げたいので、決算期に近づくほど割引に期待できます。

なお、計上が契約ベースか・引き渡しベースなのかはハウスメーカーごとで異なります。

このあたりはモデルハウスで「いつ契約するのが1番安いの？」と聞いてみましょう。

キャンペーンの活用

時期や地域によってさまざまですが、多くのハウスメーカーはお得なキャンペーンを開催しています。

キャンペーン内容でよくあるのは、

などです。

キャンペーンは各メーカーの公式SNSやチラシでチェックすることができます。

外構・解体工事は「外注」する

外構工事（庭や塀など）や解体工事は、自分たちで地元の業者にお願いしたほうが安くなります。

「外注」自体はこの業界ではよくあることなので、遠慮はいりません。

間取りが固まった段階で、外注業者も探し始めるのが良いかと思います。

まとめ

まとめです。もう一度カンタンにおさらいしておきましょう。

冒頭でも書きましたが、ハウスメーカーで建てるなら、基本的には値引きを引き出さないと損です。

本命＋対抗のハウスメーカーから見積もりをもらえば、あとは価格交渉するだけ！

やり方はシンプルなので、ぜひ実践してみてくださいね。

時間がない人はネットで相見積もりがおすすめ

相見積もりは、ぶっちゃけかなり大変です…。

複数のハウスメーカーで同時に話を進める＝こういうことです↓

実際、「そんなの時間的にも精神的にも無理だ」という人はたくさんいます。

そういう方は、ネットで複数社から見積もりがもらえる無料サービスを使うのもアリだと思います。

僕が知る限り、無料で見積もりがもらえるのは「タウンライフ家づくり」だけです。

スマホで5分あれば完了するので、モデルハウスに行く手間も省けます。

累計100万人以上が利用している無料サービスなので、相見積もりの1つの方法としてはアリだと思います！

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