【200万円は値引ける】ハウスメーカーの相見積もりの手順とコツ

そんな方に向けて、この記事ではハウスメーカーの相見積もりの手順とコツについてまとめています。

この記事を読めば、

なども、すべて理解できるようになっています。

相見積もりで200万円の値引きくらいはザラにあるので、ぜひ参考にしてみてください。

▼この記事を書いた人▼

ちなみに、この記事を書いている僕は【大手ハウスメーカーの現役社員】です。

今回は相見積もりされる側の営業マンの本音も書くので、ぜひ参考にしてみてください。

ハウスメーカーの相見積もりとは

相見積もりは、複数のハウスメーカーから間取りプランや見積もりをもらうことです。

1社だけで話を進めるんじゃなくて、気になるハウスメーカーは同時に話を進めて、プランや見積もりを比較しようね、っていう感じ。

相見積もりしないのは損です

結論、相見積もりは絶対にやったほうがいいです。

理由は、相見積もりをすれば、ほとんどのハウスメーカーで値引きを引き出せるからです。

「本命のハウスメーカー以外は眼中にない」という人も、ちょっと気になるレベルのハウスメーカーに見積もりをお願いする価値はありますよ。

相見積もりは3社に絞るのがベター

相見積もりは多くても3社くらいに留めておくのがベターです。

理由は、見積もりを依頼した数だけ、モデルハウスでの打ち合わせが必要になるから。

例えば、5社や6社にお願いしてしまうと、

といったマイナス要素が大きくなってしまいます。

また、2社だと価格の相場観なども掴みにくいので、相見積もりは3社がベストですよ。

相見積もりの3つのメリット

相見積もりはぶっちゃけ大変ですが、それでも実践するだけの大きなメリットがあります。

以下のメリットを読めば、多くの人が相見積もりをする理由が分かるかと思います。

①値引き交渉の武器になる

1つ目のメリットは、相見積もりすることで大きな値引きが引き出せるという点です。

こうして他社の見積もりを引き合いに出すことで、営業マンも「他社に取られたくない」という理由から値引きをしてくれます。

※余談ですが、引っ越しや車の買取査定でも、相見積もりは使えます!!

②予算内で建てられるかどうか分かる

2つ目のメリットは、「自分たちの希望する予算内で建てられるかどうか」が早い段階で分かるということ。

希望の条件で見積もりを出してもらえば、総額費用は大体分かります。

早い段階で「このハウスメーカーは予算的に無理」というのも分かるので、住まいづくりの遠回りも避けられますよ。

③気づかなかった“こだわり”が見えてくる

3つ目のメリットは、相見積もりすることで自分たちのこだわりが明確になるということ。

相見積もりでは、各ハウスメーカーのプランや詳細な費用をチェックしていくことになります。

その過程で

などもハッキリと見えてきます。

本命のハウスメーカー1社だけでは気づけなかったアイデアも、驚くほどたくさん出てきますよ。

相見積もりの手順は3ステップでOK

「相見積もり」のやり方は超簡単です。

全体的な流れとしては、以下の3ステップで完結します。

打ち合わせを2～3社で同時進行して、「微妙だな」というハウスメーカーはその都度断っていく形になります。

相見積もりする住宅メーカーの選び方

相見積もりするハウスメーカーの選び方は人それぞれですが、考えられるのは以下の2パターン。

①のパターンは、金額に大きな差がない分、提案されるプランや営業マンの対応の違いがハッキリと見えてきます。

営業マンにとって相見積もり相手はライバルメーカーなので、値引き交渉もかなり有効。

②のパターンのように、あえてハウスメーカーと地元の工務店で相見積もりをするのもアリです。

金額が異なる両者をあえて比較することで、

といった気づきが得られます。

ただし、ハウスメーカーと工務店の相見積もりは、値引き交渉にはぶっちゃけ不向きです。

ハウスメーカーに工務店の見積もりを見せたところで、「うちでその金額は絶対に無理」と突き返される可能性が高いです。

値引き交渉は契約直前がベスト

手に入れた複数社の見積もりを使って、どのように値引き交渉すればいいのか？も気になりますよね。

ベストなタイミングは“契約直前”です。間取りや仕様が大まかに決まって「さぁどうしますか？」という段階。

営業マンからしても、数か月にわたって進めてきた案件なので、契約直前で手放すような真似はできません。

断り方は「他社に決めました」でOK

相見積もりをすると、必ず断らなければいけないハウスメーカーが出てくるもの。

ハウスメーカーを断る際には、メールで「他社に決めました」と伝えるのが100点満点の断り方になります。

という気持ちも分かりますが、そこは心を鬼にしてスパッと断ってください。

そもそも営業マンは同時に何人ものお客様を担当していて、月に1組契約できれば“超優秀”と言われる業界です。

※実際に断らなければいけない場面になった時には、ぜひ以下の記事を参考にしてください。

>>【ハウスメーカーの断り方】現役営業マンがコツと例文を解説

相見積もりを成功させるための3つのコツ

せっかく時間を割いて相見積もりするなら、何としてでも住まいづくりは成功させたいですよね。

そこで重要になる、相見積もりを成功させるためのコツもいくつか紹介します。

①依頼するプランや条件は揃える

複数社に見積もりを依頼する場合は、できるだけ同じような間取りやプランを伝えることが大切です。

たとえば、下記のような条件。

などなど。

それぞれのハウスメーカーに異なる要望を伝えてしまうと、比較するのが難しくなり、相見積もりの意味も薄れてしまう点に注意です。

②予算は低めに伝える

同僚の営業マンたちも同じ意見でしたが、希望予算はちょっと低めに伝えるのがベストです。

営業マンというのは、基本的にお客様の予算ギリギリまで取ろうとします。

また、最初に少し余裕をもって低めの予算を伝えておくことで、オプションやグレードアップをしても本当の予算内に収めることができますよ。

※あまりにも低い予算を伝えると、「うちではその金額は無理だから、よそに行ったほうがいい」と相手にされないこともあるので注意。

③相見積もりしている事実も教える

相見積もりをしている事実は、営業マンにも伝えておくのがおすすめです。

営業マンとしても「他社に取られたくない」という心理が働くので、足元を見られたり、無理な金額を提示される可能性が小さくなります。

伝え方としては、

とやんわり言えばOKです。

相見積もりされる側の現役営業マンの本音

さて、今回の記事を書くにあたり、同僚の営業マンや他社ハウスメーカーの営業マンにもいろいろ聞いてみました。

普段は知ることができない“相見積もりされる側の本音”を書いてみます。

正直、相見積もりされるのはイヤ

営業マン全員が口を揃えて言ったのは「相見積もりされるのはイヤ」「良い気分はしない」ということです。

実際はほとんどのお客様が相見積もりをするので、営業マンもそれを前提に対応しますが…

他社を引き合いに出されると、やっぱり良い気分はしないとのこと。

それでも「相見積もりはやるべきだ」

そんな営業マンたちが教えてくれたのは、「それでも相見積もりはやったほうがいい」「値引きの大きな武器になる」ということでした。

営業マンも結局は上司に値引きのお願いをするので、その時に

と言われたほうが、上司にも交渉しやすく、上司もOKを出しやすくなります。

単に「値引きして」「安くして」と言われても、営業マンは上司にお願いしづらいものです…。

事前に知っておきたい4つの注意点

相見積もりを実践するうえで、注意しておきたいポイントもいくつかあります。

①「値引きに成功！」と勘違いしちゃう

お客様には「値引き」に見えても、営業マンが最初から多めに利益を乗せていただけというパターンもあります。

そもそも見積もりは営業マンの裁量で、どれくらい利益を乗せるのかも営業マン次第。

あらかじめ300万円多めに見積もっておいて、「300万円値引きしておきました！」と言ったところで、誰にもバレません…。

②値引きNGのハウスメーカーもある

「一条工務店」のように、社内全体で値引きNGを掲げているハウスメーカーもあるので、すべてのハウスメーカーで相見積もりが有効なわけではありません。

気になるハウスメーカーが値引き可能かどうかは、Google検索で調べれば出てくるかと思います。

実際にモデルハウスで営業マンに聞いてみるのもアリです。

③スケジュールに余裕を持つべし

相見積もりで1つのハウスメーカーまで絞るには、少なくとも2～3か月はかかると思っておきましょう。

間取りプランと見積もりを作成するのにも、大体1週間～1ヶ月はかかるもの。

それを複数社で行うので、ある程度のスパンは必要になります。

④値引きできればいいって話でもない

値引き交渉に力を入れすぎた結果、住み心地や性能がイマイチな家が建ってしまうなんてことも実際にあります…。

相見積もりはあくまで値引きを引き出す【手段】。相見積もり自体が【目的】になってしまわないようにだけ注意してください。

相見積もりをするにしても、予算内に見積もりがおさまっているなら、価格には一旦を目をつむるのが良いかなと！

めんどくさいを解決！webで相見積もりしよう

最後に…実際にやってみると分かりますが、相見積もりはめちゃくちゃ面倒くさいです。

そんなこんなで、休日がつぶれるのはもちろん、精神的にもかなり堪えます…。

そこで役に立つのがweb上で相見積もりできるサービスです。スマホ1台で完結するので超ストレスフリー!!

▼相見積もりできるサイト▼

 

相見積もりサービスなら、2022年現在は「タウンライフ家づくり」の1択です。

たったこれだけの手順で、各社からカタログ・間取りプラン・見積もりが自宅に届きます。

あとは届いた間取りプランや見積もりを比較してみて、気に入ったハウスメーカーのモデルハウスで打ち合わせをすればOK。

「タウンライフ家づくり」は完全無料＆累計112万人以上が利用していて、普通に安心して利用できるサイトです。

気になるハウスメーカーの間取りプランや見積もりが欲しいなら、1度チェックしてみる価値アリですよ。

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相見積もりでよくある質問まとめ

 

※以下、注文住宅を建てるなら、スキマ時間で利用しておきたい無料サービスです。

住まいづくりで後悔したくない方は、ぜひ活用してみてください。

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